Wie du Marketing machst, „ohne Marketing zu machen“ und Wunschkunden erreichst
Endlich mit dem Herzensbusiness selbstständig sein, das eigene Online-Business mit Seele und finanzieller Freiheit führen und mit Wunschkunden arbeiten. Was für ein Traumleben, wenn nur dieses verdammte Marketing nicht wäre…
Viele Selbstständige kommen auf den Onlinemarkt und lernen Marketing als eine Art von linearem System, Methoden und Vorlagen kennen, denen sie nur folgen oder sich einfügen müssen.
Doch das erzeugt von Anfang an unglaublich viel Druck sowie eine gewisse Trennung zwischen dem, was du anbietest & bewirkst und dem, wie du darüber sprichst. Und es entsteht auch von Anfang an eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden, die nicht auf Augenhöhe und Verbindung basiert.
Du erlaubst dir weder deine natürliche Entwicklung noch deinen wahrhaftigen Ausdruck, sondern optimierst direkt dich selbst, deine Worte, Strategie und Planung aus einer oftmals falschen Vorstellung heraus.
Und auf dem Weg sollen deine potenziellen Kund*innen direkt mit optimiert werden und darüber werden häufig ihre Mangelgefühle angesprochen.
Das fühlt sich schon anstrengend und wenig spaßig und stimmig an, wenn ich nur daran denke…
Wenn es also etwas gibt, worüber sich alle meine Kunden einig sind (und ich als Marketerin auch), dann darüber, dass Marketing nervt und niemand Lust darauf hat. Niemand hat Lust auf das, was sie da draußen an Marketing sehen.
Aber, was alle durchaus sehr gerne machen ist auf ganz natürliche, entspannte Weise über ihre Arbeit, ihr Wirken, ihre Leidenschaft, Wahrheit und Botschaft zu sprechen.
Und deine Wunschkunden? Die Menschen, die wirklich für deine Arbeit gemacht sind, wollen keine definierte Zielgruppe oder deine Geldbringer sein. Sie wollen Menschen sein, die gesehen werden. Sie wollen sich in deinen Inhalten erkennen können und dass du ihrer Realität einen Sinn gibst, sie emphatisch führst, damit sie sich orientieren können, sich angenommen und sicher bei dir fühlen.
Marketing „ohne Marketing“?
Ausgehend vom klassischen Marketing habe ich mich ins ethische Marketing hineinentwickelt und bin heute Fan von „Marketing ohne Marketing“. Zu oft wollte ich Marketing aufhören, weil mich dieses ganze Marketinggetue nervt.
Aber eigentlich liebe ich Marketing. Denn es bietet unzählige Möglichkeiten, kreativ zu sein, sich wahrhaftig auszudrücken, Geschichten zu erzählen, die Menschen bewegen und verbinden. Marketing kann dazu beitragen uns selbst, unsere Kund*innen und die Welt weiter zu heilen. Es kann dazu beitragen in eine neue, bessere Lebensrealität zu führen und etwas von Bedeutung zu erschaffen. Und dabei gibt es so viele, wundervolle und natürlich-ethische Möglichkeiten, die eigene Arbeit zu präsentieren und potenziellen Kund*innen anzusprechen und zu erreichen.
Dabei löse ich mich von diesem ganzen Social-Media-Lärm und Druck, von Skripten und Erfolgsvorlagen. Denn ich finde nicht, dass wir uns in diese generischen Schubladen einordnen müssen, lauter sein als andere oder nach Schema F möglichst effizient das Business beschreiben müssen.
Das sieht ja oft genau so aus:
Kennst du das?
Bist du das?
Ich bin XY und löse für Kunden YZ das eine Problem innerhalb von 4 Wochen.
„Mein Angebot umfasst x, y und z“.
etc.
Ich denke, du verstehst, was ich meine. Natürlich sind Aufzählungen nicht schlecht und auch genaue Informationen sind zu einem gewissen Zeitpunkt wichtig. Aber sie sind selten das, was die Einzigartigkeit einfangen, spiegeln und die wirksame Aufmerksamkeit sowie Resonanz bei deinen Wunschkund*innen erzielen kann.
Überzeugen oder Verbinden?
Die meisten dieser ganzen Marketingansätze, -taktiken und -methoden basieren auf dem Denken, dass wir Menschen von uns und unserem Angebot überzeugen müssen und dass wir beweisen müssen, dass unser Angebot genau das Richtige ist.
Diese Denkweise führt auch feinfühlige, tiefgründige oder kreative Selbstständige zu der einen Frage:
„Wie kann ich mein Angebot vermarkten, damit ich verkaufe?“
Das ist zwar grundsätzlich keine falsche Frage, aber sie kann blockieren, weil wir direkt im Marketing- und Verkaufsmodus festhängen, der eben oft auf Überzeugen, Beweisen und Mangel basiert. Es führt uns von uns selbst und unserer inneren sowie äußeren Stimme und Wahrheit weg. Auf diese Frage folgt außerdem in der Regel eine lang erarbeitete Strategie mit einer Contentplanung, die dann am Ende zum Verkauf führen soll.
Manche generieren es jetzt einfach mit KI, aber das macht es auch nicht besser. Es entsteht oftmals aus falschen Vorstellung heraus. Es sind ausgedachte Kundenansprachen, aber nicht die, die wirklich tiefer bei deinem Wunschpublikum landen. Und es erschafft eine Illusion von Sicherheit, auf die so viele am Anfang reinfallen, sie (innerlich) leer zurücklassen oder viele merken auch direkt, dass das nichts für sie ist.
Also kommen viele zu der Frage: „Wie kann ich ohne Marketing mein Angebot verkaufen?“ Und dann posten sie einfach nach Gefühl, ohne echte Verbindung und Ausrichtung.
Und auch auf diese Weise spiegeln sie nicht die Essenz, den Wert und die Einzigartigkeit wider, die sie mit ihrer Arbeit und ihrem Sein bewirken. Und sie werden wahrscheinlich nicht die Menschen ansprechen, mit denen sie wirklich zusammenarbeiten möchten. Kein Marketing und Verkauf sind aber natürlich auch keine Lösung.
Wie kannst du also wirksames Marketing machen, „ohne Marketing zu machen“?
Zunächst einmal ändern wir die Frage. Wir fragen nicht, wie wir unser Angebot vermarkten, sondern:
„Wie verbinde ich mich mit Menschen und diene ihnen auf einer tieferen Ebene, bevor sie bei mir Geld ausgegeben haben?“
Das beginnt mit der Verbindung, die du selbst zu deinem Business hast und bei deiner ganz eigenen Wahrheit und Einsicht. Alleine deine Geschichten, die du über deine Erfahrungen, Werte, Kernbotschaften und deine Arbeit aus Freude und Identität heraus anderen Menschen erzählst, kann diese Verbindungen bereits herstellen.
Die Frage hier ist also als Erstes:
Was ist deine Botschaft, die die Perspektive von Menschen verändern kann? Und hast du den Mut, damit sichtbar zu sein, die Geschichte zu erzählen und hast du genug Vertrauen, dass alleine dies die richtigen Menschen anzieht?
Hast du genug Vertrauen, dass du mit deinen Einsichten genug bist? Und dass du das, was du ganz natürlich mitbringst, was dein Herz und deine Seele hier erzählen möchten, auch andere Menschen interessieren könnte und du ihnen damit helfen kannst?
Deine Energie und Wahrhaftigkeit dahinter verkauft besser als jede Marketingformel.(Und das meine ich nicht spirituell.) Genau das ist der einfachste und gleichzeitig auch oft der schwierigste Part für ein entspanntes, stimmiges „Marketing ohne Marketing“. Und hier beginnt auch die Klarheit und Selbstwirksamkeit im Marketing.
Beispiel von mir: Unter anderem kommen Menschen zu mir, die…
mit meiner Perspektive und Wertvorstellung von Marketing übereinstimmen. Sie kommen zu mir, weil ich über ethisches Marketing schreibe.
ebenfalls neurodivergent sind und sich in meinen Erzählungen dazu und in Bezug auf Marketing wiederfinden.
Bei beiden Themenbereichen erzähle ich nur aus meiner Wahrnehmung und Wahrheit heraus. Da habe ich noch nicht einmal mit der Kundengeschichte angefangen.
Doch natürlich sind im nächsten Schritt auch deine Wunschkund*innen relevant und je besser du sie kennst, desto besser kannst du auch deine Geschichte und Einsichten daran ausrichten und die Kundengeschichte immer intuitiver und klarer erzählen.
Überlege dir daher, wo deine Botschaft / Dienstleistung im Leben der Menschen hineinpasst, ansetzt und gehe tiefer in den Alltag der Menschen.
Wenn du zum Beispiel Meditationscoach bist und helfen möchtest, Menschen ihr Leben bewusst zu leben und wahrzunehmen, dann verkaufst du keine Meditation, sondern erzählst Erfahrungen, wie Menschen spüren, dass ihr Leben / ihre Zeit unbemerkt an ihnen vorbeizieht. Oder wenn du Selbstwertcoach oder Nervensystemcoach bist, dann denk darüber nach, in welchen Alltagsmomenten jemand spüren wird, ein zu geringes Selbstwertgefühl oder ein dysreguliertes Nervensystem zu haben. Zum Beispiel: Heute bin ich aufgewacht und mein erster Gedanke war: „Wie überstehe ich den Tag heute?“ Mein Körper fühlte sich schwer an, als würde ich gegen einen unsichtbaren Widerstand ankämpfen, obwohl ich noch nicht einmal aufgestanden war…. Warum ist das so?
⇒ Und das kannst du auch aus deiner ganz eigenen Perspektive, Wahrheit und Erfahrung heraus erzählen. Aber dafür musst du dich daran erinnern, dass deine Wunschkunden an einem anderen Punkt mit einem anderen Bewusstseinslevel stehen wie du.
Also: Was passiert im Leben deiner Kunden? Wissen sie, warum sie diese Erfahrungen machen oder auch Sehnsüchte / Bedürfnisse haben? Wie kannst du darüber erzählen, dass sie sich wiedererkennen und du ihnen eine neue Einsicht gibt?
Es wichtig, dass du immer weiter erkennst und einfängst, was Menschen tatsächlich erleben und was sie von dir aufnehmen, verstehen und umsetzen werden. Und es geht um das, was du mitbringst, anzubieten hast und die Geschichten dahinter, die du aus deiner Wahrhaftigkeit und Natürlichkeit heraus erzählst.
So entstehen ganz normale, alltägliche Geschichten, die du erzählen kannst. Und so entstehen…
Resonanz über diese wahrhaftigen Erzählungen und Einsichten, die verbinden und
Relevanz, wenn du die Elemente deiner Botschaft und Geschichte einfängst, die besonders relevant für deine Wunschkunden sind.
Du und dein Wunschpublikum – ihr habt eine natürliche Verbindung. Es gibt eine tiefere Resonanz und über Erzählungen stellst du sie her, ohne dass du etwas darstellst. Um die Verbindung zu deinen wahren Wunschkunden geht es im Audio-Kurs in Modul 2.
Du kommst dann mit den Erkenntnissen, die du mitbringst, erhältst und erzählst in deinen wahrhaftigen Ausdruck. Und deine Wahrhaftigkeit muss nicht überzeugen, sie verbindet.
Das bedeutet, dass du auch nicht mehr auf Menschen einredest, sondern mit ihnen sprichst. Sie wollen sich in deinen Inhalten erkennen können. Sie wollen im nächsten Schritt auch sehen, wie sich eine Dienstleistung in ihr Leben einfügen kann und welche Auswirkungen sie hat. Dafür musst du aber nichts darstellen, dich irgendwo einfügen oder dich mit etwas Wichtigem zurückhalten, was du in die Welt geben möchtest.
Wenn also dein Marketing mit dir und deiner Energie, mit deinem wahrhaftigen Ausdruck und den natürlichen Erzählungen stimmig verbunden ist, dann entsteht ein natürliches, empathisches Gespräch auf Augenhöhe.
⇒ Es entsteht dieses „Marketing ohne Marketing“.
Das ist zwar auch Marketing, aber aus einer ganz anderen Perspektive. Denn Marketing an sich ist nicht das Problem, sondern die Denkweisen und Beziehung, die die meisten dazu haben. Dabei darf das eine ganz natürliche Entwicklung und Erzählung sein, die in den Gesamtkontext deines Business einzahlt. Marketing ist dabei aber nichts Getrenntes von dir, was du im Außen irgendwie durch Formeln oder Pläne erst erreichen musst.
Es ist ein Gespräch, dass du in dir und mit anderen Menschen führst.
Um ganz neu einzusteigen, kannst du dir auch folgendes Szenario vorstellen:
Du sitzt mit deiner besten Freundin im Café und sie erzählt dir von einer Situation, die sie immer wieder erlebt. Du hörst zu und spürst: Ich kenne das. Ich weiß, warum das passiert und ich kann ihr helfen. Deine Freundin ist offen für das, was du sagst und sie möchte deine Unterstützung. Du musst sie nicht überzeugen und musst hier nichts beweisen. Du erzählst aus deinem Herzen, weil du ihr dienen kannst.
Fühlt sich das nach Marketing an? Oder eher nach einer Erzählung, nach einem Gespräch, nach Verbindung und Natürlichkeit? Genau das ist der Ausgangspunkt für dein Marketing.
Es geht also darum, über dein Angebot so zu schreiben / sprechen, dass du die Einzigartigkeit und Wirkung vermittelst, ohne Fach- / Angebotsbegriffe oder diese generische Marketingsprache zu verwenden.
Das kannst du machen, indem du einmal deine Geschichte (Brand-Story) einfängst und ganz natürlich erzählst und indem du die Kundengeschichte einfängst und erzählst. Beides kann miteinander übereinstimmen und / oder aufeinander aufgebaut werden. Und darauf aufbauend folgt die Angebotsgeschichte und Informationen für ethische Verkäufe.
Vertrauen verkauft und das entsteht über Verbindung, Wiedererkennung, Integrität und Wahrhaftigkeit. Nicht einmal, sondern immer wieder.
Und du hast viele kreative Möglichkeiten, dich darin auszudrücken, während du gleichzeitig immer tiefer einsteigst und merkst, dass Marketing ein natürliches Gespräch sein kann, mit Erzählungen, Perspektiven und einem Service für deine Kund*innen, aber auch für dich und deinem Business.
Mehr zu einem wahrhaftigen Marketing, das dich auf natürliche Weise mit Wunschmenschen verbindet, kannst du mit meinem Audio-Kurs entwickeln. Das erste Audio gibt es kostenfrei nach E-Mail Anmeldung.
Andrea Liedtke
Hi, ich bin Andrea, neurodivergente und ethische Marketerin für Soulpreneure, die sich im klassischen Marketing nicht wiederfinden. Mehr zu mir >>
Ich bin für Marketing, das nicht nur gut fürs Business, sondern auch für die Seele. Und ich wünsche mir für dich, dass du deine wahren Wunschkund*innen natürlich erreichen, anziehen und sanft zum Kauf führen kannst.