Marketing mit Ruhe und Wahrhaftigkeit statt ständiger Dringlichkeit und Angst: FOMO vs. Intuition
Es gibt etwas, was ich bei vielen Selbstständigen, gerade in der Anfangszeit der ersten 1 - 3 Jahre sehe: Ein ständiges Getriebensein und eine Dringlichkeit mit Coaching-, Plattform und Strategie-Hopping. Manchmal eins davon, manchmal alles zusammen, um nun endlich die Lösung und Aufmerksamkeit zu bekommen, die sich alle wünschen. Es schadet meist mehr als das es nützt und ändert nichts am Kern des Problems.
Lass uns das einmal beleuchten, um von FOMO zu JOMO gelangen. Von der Angst zur Freude. Los geht’s:
Der „sichere“ Weg zum Erfolg
Es gibt so viele Business-Coaches und Experten für eine (Social-Media) Plattform und fast alle verkaufen dir ein „sicheres“ System, mit dem ihre Kund*innen es schaffen konstante Anfragen oder auf 5-stellige Umsätze im Monat zu kommen.
Sie haben angeblich die Lösung, die Strategie und das richtige Erfolgssystem mit „Kundenbeweisen“. Da folgt man natürlich, wäre ja dumm wenn nicht, oder? Das ist es ja auch, wie „erfolgreiches“ verkaufen geht: Mach das Angebot so großartig, dass sich nein sagen dumm anfühlt. Natürlich mit einer Dringlichkeit, um nichts zu verpassen und besser, schneller zu sein als andere. Vor allem schneller als man selbst zu sein scheint…
Und das funktioniert. Menschen sagen ja, hoffen auf die Abkürzung, nur um dann festzustellen, dass sich diese Strategien in Herz & Seele falsch anfühlen und nicht zur eigenen Integrität, Energie und Vorstellung ihres selbstbestimmten Business passen.
⇒ Denn nur, weil sich etwas gut anhört und logisch sinnvoll klingt, bedeutet es nicht, dass es sich wirklich stimmig und richtig anfühlt und für einen selbst funktioniert.
Also geht es zum nächsten Coaching, zur nächsten Plattform oder Strategie. Denn überall sehen und hören wir von jemandem, wie jemand über eine bestimmte Strategie oder Social-Media-Plattformen, erfolgreich Kunden gewinnt. Es wird noch mehr gemacht, gepostet und gearbeitet.
Das habe ich selbst übrigens auch schon durch… Meine Selbstständigkeit fing gut an und dann habe ich mich durch Business-Coaches von meinem Weg abbringen lassen, weil ich trotz allem unsicher war. Ich bin von LinkedIn zu Instagram, mit einem kleinen Abstecher zu Facebook und zurück zu LinkedIn. Zusätzlich habe ich mir „Blueprints“ gekauft und zu lange fremde Empfehlungen umgesetzt. Warum? Weil unsicher war, Angst hatte, dass ich einen einfacheren, besseren, erfolgversprechenderen Weg verpasse und weil mir Business-Coaches gesagt haben, dass mein Weg nicht funktionieren wird und ich mich entscheiden muss, jetzt „alles zu geben“.
FOMO: Die Angst, etwas zu verpassen
Unsicherheiten haben fast alle im Business. Und viele haben Ängste, den Weg zum Erfolg zu verpassen. Genauso wie die eine „geheime“ Lösung, Marketing oder Social-Media-Strategie, die sie dorthin bringt. Das nennt sich FOMO – Fear of missing out.
Insbesondere FOMO ist weit verbreitet und leider ziemlich „normal“. Jeder teilt lautstark die eigene Lösung, das eigene funktionierende System und den Plan zum Erfolg. Die meisten Marketing- und Verkaufstaktiken nutzen diese Unsicherheiten und bekannten Ängste jedoch gerne einfach aus. Und wenn dann noch ein Countdown läuft oder es begrenzte Plätze gibt, dann kommt der Verstand meist nicht mehr hinterher und die Unsicherheit kauft die neue Lösung. Das funktioniert, ewnn auch nicht unbedingt ethisch. Denn Unsicherheit springt natürlich auf die Sicherheit, Klarheit und Führung „erfolgreicher“ Menschen an.
⇒ Es entsteht aus einem Bedürfnis nach äußerer Sicherheit und Kontrolle, die aus einem Mangel an Selbstvertrauen und -verbindung entsteht.
Die Sache ist die:
Die meisten Selbstständigen können bereits gut strategisch denken und wissen, dass Strategie wichtig ist. Sie wissen nur nicht wie und welche genau für sie funktioniert und suchen daher die Antwort bei anderen. Und so springen viele dann von einer Strategie zur nächsten, nur um am Ende in der Flut von Informationen und Expertenmeinungen unterzugehen.
Und das Ergebnis:
Du bist noch verwirrter, unsicherer und stärker im Mangel als zuvor… Die Illusion von Sicherheit löst sich dann immer weiter auf oder das aufbauende, noch teurere Mentoringprogramm wird gekauft, um nun endlich „voll committed“ durchzustarten. Druck, Dringlichkeit, Ängste steigen an und zu viele geben irgendwann ihr Business auf.
Aber: Wir können nicht anderen die Schuld geben.
Thema: Selbstführung
Denn in dem Moment, indem wir anderen mehr vertrauen als unserer Weisheit und Intuition geben wir unsere Selbstführung ab. Wir suchen dann Sicherheit und Orientierung im Außen. Und auch wenn das nicht immer schlecht sein muss, darf doch nie die eigene Intuition und innere Orientierung fehlen.
⇒ Deine innere Führung und Wahrheit MUSS Raum bei deinem Mentor / Coach bekommen.
Denn sonst folgst du Empfehlungen, die aber nicht im Einklang mit dir stehen oder zum Ziel führten, sondern nur zu dem, was alle anderen Menschen machen.
Je länger ich selbstständig bin und mit anderen Soulpreneuren, meistens Frauen arbeite, desto mehr erkenne ich, wie bedeutsam und wichtig es ist, auf die eigene Wahrhaftigkeit und Intuition zu vertrauen. Das gilt besonders für feinfühlige, seelenorientierte und herzkreative Visionär*innen und Frauen.
Für die Menschen, deren Wunsch und Antrieb im Business über Umsätze und finanzielle Ergebnisse hinausgehen.
Unterscheide FOMO von Intuition
FOMO basiert auf Mangel und Angst. Intuition und Wahrhaftigkeit auf Vertrauen, Weisheit und Fülle
Dieser ganze strategische Fokus aus Mangel, Dringlichkeit und Angst heraus widerspricht dabei der eigenen inneren Führung, Weisheit und dem tiefen Vertrauen, das in uns lebt. Es widerspricht der Intuition, die der feinfühligen Seele und dem weiblichen Herzen die gewünschte Erleichterung, Erlaubnis und Orientierung gibt.
Wenn also wieder verlockende „sichere“ Angebot vorbeischauen und FOMO an dir zieht, dich ruft und dich von dir wegbringt, verbinde dich mit deiner Intuition. Sie ist dein wahrer, sanfter und in dir ruhender Kompass, der dich dorthin führt, wo du hin möchtest.
FOMO:
Du hast das Gefühl, nicht genug zu sein / zu haben / zu machen / zu wissen.
FOMO fühlt sich eng, unsicher und nach außen gewandt an.
Du denkst, dass Erfolg begrenzt und nicht für jeden verfügbar ist.
Motivation entsteht aus äußeren, oberflächlichen und oft fremden Gründen.
Du denkst, dass du Menschen irgendwie mit bestimmten Taktiken überzeugen oder überreden musst, damit sie bei dir kaufen.
Du rennst anderen / etwas hinterher.
Du vergleichst dich mit anderen oder versuchst Strategien / Erfolgsvorlagen zu kopieren.
Etwas zieht im Außen an dir.
Du hast ständig Stress und ein schlechtes Gewissen, wenn du nicht online bist oder etwas Bestimmtes tust.
Intuition:
Deine Intuition fühlt sich weit, hell, warm an.
Sie flüstert dir die Gewissheit zu, dass du genug bist, weißt, hast & bereit bist.
Sie lässt dich ein tiefes Wissen und Vertrauen spüren.
Sie erlaubt dir und führt dich auf deinen ganz eigenen Pfad zum Erfolg.
Deine Intuition vergleicht nicht, weil sie weiß, wie wertvoll du bist und dass du alles Wesentliche in dir trägst.
Motivation entsteht aus Herz, Seele und tiefer liegenden Gründen / deiner Vision heraus.
Deine Intuition entsteht in der Präsenz und bringt dich auch dorthin.
Sie gibt dir kein äußeres Gefühl der Sicherheit, sondern eine innere Gewissheit für deinen wahrhaftigen Weg, Wert, Ausdruck und Fülle.
Solange du Strategien hinterherrennst, weil du Angst hast, etwas zu verpassen, dann verpasst du das Einzige, was wirklich wahr ist, was du auch langfristig umsetzen möchtestund (für Entscheidungen sowie Entwicklung) zählt. Wenn du anderen hinterherrennst, verpasst du das, was dich in Führung bringt. So führen FOMO und Mangel dazu, dass du dich von dem inneren Teil in dir entfernst, der bereits die Weisheit und Antworten in Bezug auf dein Business hat.
Mit deiner Intuition bist du klar, ruhig und gelassen in deiner Art und Weise, dein Business aufzubauen und Marketing zu machen. Deine Intuition und Wahrhaftigkeit lassen keinen Raum mehr für Vergleiche mit anderen, Anpassung oder FOMO. Du bist selbst weniger manipulierbar und hast keine Intention andere zu manipulieren.
Es ist nur nicht immer so einfach, auf die Intuition zu vertrauen, wenn die (Online-)Welt auf dich einredet. Wenn fast alles, was wir online sehen, darauf ausgelegt ist, uns das Gefühl zu geben, dass wir nicht genug sind und etwas verpassen, was andere haben, wir aber noch nicht.
Und es ist nun einmal so, dass sich die Illusion von Sicherheit, Kontrolle und Erfolgsversprechen anhand von Kundenstimmen auch einfach gut verkauft.
FOMO wird nicht nur bei Launches und Verkäufen ausgelöst, sondern ständig, sobald wir online sind. Meist angetrieben vom Verstand und dem Streben nach Geld, Umsatzsteigerungen und Kennzahlen. Ich möchte nicht sagen, dass das nicht relevant ist, aber fehlt da nicht etwas?
Denn die meisten mit denen ich spreche und ich selbst auch: Wir sind angetrieben von unsichtbaren Dingen. Von tieferen Botschaften, Visionen, Werten und einer Verbundenheit zu Herz und Seele. Doch durch FOMO und dem von (oftmals) außen definierten Erfolg geht diese Verbindung leicht verloren.
So lassen wir uns von angeblich schnellem Erfolg blenden, anstatt auf den Weg zu schauen, der uns über Jahre hinweg dient und erfüllt. Wir suchen nach Abkürzungen oder Lösungen, um „zu den wenigen Menschen“ zu gehören, die es angeblich schaffen können.
Und dabei befinden sich die meisten noch selbst in diesem Mangel- und FOMO-Zustand und so sprechen sie auch. Das kann zum Beispiel so aussehen:
Mögliche Mangel- und FOMO-Sätze von dir selbst:
Wenn ich diese Sache noch lerne, dann …
Wenn ich auch so aktiv bin, wie Person XY, dann…
Wenn ich das genau so mache wie XY schreibt, dann…
Wenn ich noch mehr plane, mache und mich anstrenge, dann…
… habe ich alles, bin bereit und komme ich dahin, wo ich hin will.
Mangel und Knappheit haben die meisten von uns von klein auf verinnerlicht. Und genau das ist die Wurzel von FOMO. Im Businesskontext zeigt sich das durch manipulative Strategien oder durch das Denken, dass Erfolg nicht für alle verfügbar oder an Bedinungen geknüpft ist.
Wir feiern Erfolge über Nacht, die es nicht gibt und einige verkaufen die schnelle Lösung als Quantensprung. Doch die Wahrheiten über die Arbeit hinter einem Businessaufbau wird gerne schöngeredet, ausblendet und kleingeredet. Es ist für 99,9 % überhaupt nicht einfach ein stabiles Business aufzubauen und es gibt keine Abkürzungen.
(Ein stabiler Businessaufbau braucht Zeit. Betonung liegt auf stabil. Rechne mit 3 Jahren. Marketing, das Kundenanfragen bringt, braucht Zeit. Menschen müssen dich kennenlernen. Rechne mit mindestens 3 Monaten kontinuierlicher & relevanter Sichtbarkeit für erste organische Anfragen… )
⇒ Es ist so leicht, das Gefühl zu haben, dass du nicht gut genug bist, schnell genug wächst oder andere angeblich besser sind. Und so ist es auch leicht an deiner eigenen einzigartigen, intuitiven Strategie und deiner Wahrheit zu zweifeln.
Doch die Wahrheit ist, dass es unzählige Wegen gibt, um mit dem erfolgreich zu sein, was du erschaffst, machst und anbietest. Unzählige Wege, die Menschen bereits vor dir bewiesen und gegangen sind und Wege, die es noch zu beschreiten gibt. Doch vielleicht bist du auch gar nicht hier, um einen vorhandenen Weg zu gehen. Vielleicht bist du hier, um einen neuen Weg zu erschaffen.
Deine Intuition kennt die Antwort.
Intuition wird – gerade im Businesskontext – auch gerne belächelt. Aber sie ist wahrhaftiger als alles, was du im Außen finden kannst. Sie ist die wahre Kraft für stimmige Entscheidungen, für Erneuerung, Klarheit und Führung.
Die innere Spannung von FOMO, Mangel und der inneren Stimme
Du wirst als feinfühliger Mensch diese Spannung zwischen FOMO, Druck und Unsicherheit sowie der Stimme deiner Intuition und Wahrhaftigkeit vermutlich oft erleben. Das tue ich auch. Ich wurde schon öfter gefragt, wie ich das mit der inneren Führung hinbekomme und im Marketing darauf vertrauen kann. Aber ich kenne diese Spannung zu gut.
Auf der einen Seite merkst du, wie dich FOMO unter Druck setzt, das zu tun, was laut anderen zum Erfolg führt. Andererseits wirst du aber auch spüren, wie deine Intuition dir sagt, dass etwas nicht stimmt und dass du die Dinge anders angehen möchtest. Du möchtest dein Wirken auf eine Weise vermarkten und verkaufen, die sich für dich richtig anfühlt.
Was das Ganze noch schwieriger macht: Das, was sich richtig anfühlt, fühlt sich aber nicht immer einfach an. Gerade am Anfang nicht und dann kann sich eine vorgefertigte „Lösung“ und Abkürzung von anderen sehr ansprechend anhören…
Deine Intuition kennt den Pfad für dein Business besser als außenstehende „Expert*innen“.
In ihr liegen die Antworten auf die Fragen,
was dein Angebot sein sollte,
was und wie du schreiben sollst,
wo du wie sichtbar sein solltest,
um eine natürliche Verbindung zu Menschen herzustellen, denen du dienen kannst. Mit deiner Energie, Weisheit und Klarheit. Und im Einklang mit deinem Rhythmus und deinem Herzen.
Wenn du hier bist, um im Einklang mit deiner Wahrheit, Integrität und Seele zu wirken, dann ist es deine Intuition, deine innere Führung, die dir hilft, dein Business und Marketing aufzubauen. Wenn du hier bist, um deine Vision für eine bessere, neue Welt zu verwirklichen und deinem Seelenplan zu folgen, dann musst du in deinen ganz eigenen, wahrhaftigen Ausdruck kommen und eine Strategie entwickeln, die ganz dein ist.
Ansonsten opferst du deinen wahrhaftigen Ausdruck und Seelenplan für ein Business und einen Weg, der aussieht wie von anderen und in der Masse untergeht.
Also:
Welcher Marketingweg fühlt sich für dich am stimmigsten, lebendigsten und wahrhaftigsten an?
Wie und wo kannst du am besten in deiner Energie, mit deinem Ausdruck und deiner Integrität wirken?
Was macht dir Freude und gibt dir (neben Kund*innen) auch Energie?
Nur wenn du deiner Intuition folgst und ihr vertraust, wirst du das erkennen und erfahren können.
So kommst du aus FOMO zu JOMO: Joy of missing out.
Denn du weißt, dass nichts, was du verpasst dir dienen würde. Du bist in der Freude, in der Verbindung, auf deinem Weg.
Es gibt keine Abkürzung
Wenn wir nur versuchen, in kürzester Zeit Gewinne zu erzielen oder nach der nächstbesten Strategie oder Abkürzung zu suchen, vernachlässigen wir unser Fundament und den Aufbau stabiler, nachhaltiger Strategien, wie zum Beispiel:
Klarheit und Wahrhaftigkeit des eigenen Messagings und Ausdrucks.
Eine natürliche Entwicklung in unseren erfüllenden, nachhaltigen Erfolg hinein.
Contentstrategie und -erstellung, die stimmig und nachhaltig machbar ist.
Ethische Kommunikation, die unseren Werten und unserer Integrität entspricht, langfristig Vertrauen aufbaut und Kundenverbindungen auch in unsicheren Zeiten standhält.
Ein Business-Modell und Marketing mit einem System, das langfristig für dich arbeitet, ohne dass du selbst und ständig online und aktiv sein musst.
Erst wenn wir aus der Weisheit unseres Herzens und unserer Seele heraus erschaffen und handeln, führt uns das auf den Weg und zu den Dingen, die uns erfüllen, weil es die Dinge sind, die sich unser Herz und unsere Seele am meisten wünschen. Wir wurzeln tiefer in Wahrhaftigkeit, in unserem wahrhaftigen Ausdruck. Wir wachsen nachhaltiger und in einer stärkeren Verbindung zu unseren Wunschmenschen.
Der Weg der Seele mag im ersten Moment länger, langsamer und weniger profitabel aussehen. Doch er ist der wahrhaftigste, erfüllendste Weg, den du gehen kannst. Denn nochmal: Abkürzungen gibt es nicht. Sicherheit im Außen ist eine Illusion, genauso wie das Denken, wir könnten alles kontrollieren.
Das Einzige, was du wirklich kontrollieren kannst,
bist du selbst,
wie du dich über dein Business ausdrückst.
wie du mit Menschen kommunizierst, Kontakt und Verbindungen aufbaust.
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Andrea Liedtke
Hi, ich bin Andrea, neurodivergente und ethische Marketerin für Soulpreneure, die sich im klassischen Marketing nicht wiederfinden. Mehr zu mir >>
Ich bin für Marketing, das nicht nur gut fürs Business, sondern auch für die Seele. Und ich wünsche mir für dich, dass du deine wahren Wunschkund*innen natürlich erreichen, anziehen und sanft zum Kauf führen kannst.